经销商的管理危机的表现木豆
发布时间:2022-08-15 10:10:37
经销商的管理危机的表现
阔鳞瘤蕨经销商的管理危机,表现在以下几个方面:狭苞马兰1.效率低下。很多经销商由于没有真正实施公司化管理,缺乏对部门、人员岗位职责的量化、标准化的要求,导致人浮于事,运营效率低下。2.财务危机。由于经销商预算、核算意识普遍不强,缺乏财务管理流程及其制度,赊欠无序,应收账款管理混乱,从而造成资金周转率低或资金紧张,坏账、呆账频繁出现,导致发展后劲不足。3.库存危机。缺乏对仓库的规划与管理,没有专人、专管,不能体现先进先出,容易造成产品的临期、顶期或过期,从而带来隐性损失。4.下游客户忠诚度危机。公司营销人员或配送人员由于缺乏规范化的管理与要求,服务意识不强,服务标准不规范,导致下游客户凝聚力不强,专销客户少。经销商要想摆脱以上的困扰,建议加强以下几个方面:1.流程化、制度化。无论是库存管理,还是资金、账款管理,都要体现流程化、制度化,做到有章可循,有法可依。比如针对账款管理,可以对下游客户先实施信用等级评定,然后设立授信或赊欠标准,并真正贯彻执行起来,从而最大化地规避风险。2.打造管理团队。管理要想真正地落到实处,就必须打造一支管理团队,明确责权利,老板高雄卷柏只需抓几个部门负翅子瓜责人就够了。3.专人专管。当有工作任务,人员进行分工时,人、事要对照,一个萝卜一个坑地去分配和安排工作,尽量体现专人专管。4.管理要循序渐进。对于经销商来说,管理需要根据自身发展的快慢、规模的大小、员工的多少,来逐步建立规章制度。得了老年人短暂性大脑缺血性发作该吃些什么
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